الوظائف

نبحث عن مسؤول مبيعات لوجستية متحمس وطموح للانضمام إلى فريقنا الديناميكي. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع عجلة المبيعات وتطوير الأعمال في قطاعات الخدمات اللوجستية والشحن وسلسلة التوريد. ستكون عنصراً أساسياً في توسيع قاعدة عملائنا، وبناء علاقات طويلة الأمد معهم، وتقديم حلول لوجستية مخصصة لمختلف الشركات.

بصفتك مسؤول مبيعات لوجستية، ستدير عمليات البيع الشاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات، مع ضمان خدمة عملاء ممتازة ورضاهم التام.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير المبيعات: تحديد واستهداف العملاء المحتملين، وبناء قاعدة عملاء قوية في قطاع الخدمات اللوجستية والشحن والشحن.

إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها من خلال فهم احتياجاتهم اللوجستية وتقديم حلول مصممة خصيصاً لهم.

العروض التقديمية والمفاوضات المتعلقة بالمبيعات: تقديم عروض تقديمية للمنتجات/الخدمات للعملاء المحتملين وإدارة المفاوضات لإتمام العقود بفعالية.

أبحاث السوق: تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وملاحظات العملاء لتحديد فرص الأعمال الجديدة ومجالات النمو.

إعداد عروض الأسعار والتسعير: إعداد تقديرات التكلفة، والتفاوض على الأسعار مع العملاء، وضمان الربحية مع تلبية توقعاتهم.

التعاون: العمل بشكل وثيق مع قسم العمليات، والتخليص الجمركي، والإدارات الداخلية الأخرى لضمان التنفيذ السلس لطلبات العملاء.

أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تحددها الإدارة.

إعداد التقارير: إعداد وتقديم تقارير دورية عن أداء المبيعات، والتوقعات، والتحديثات إلى الإدارة.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات: درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو اللوجستيات، أو إدارة سلسلة التوريد، أو مجالات ذات صلة. تُعدّ الشهادات ذات الصلة في مجال اللوجستيات أو المبيعات ميزة إضافية.

الخبرة: خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات اللوجستيات أو الشحن. تُفضّل الخبرة في الشحن الدولي، أو الشحن الجوي، أو الشحن البحري، أو التخليص الجمركي.

المعرفة بالقطاع: فهم قوي لقطاعات اللوجستيات، وسلسلة التوريد، والشحن، بما في ذلك وثائق الشحن، ولوائح التجارة الدولية، والإجراءات الجمركية.

مهارات التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة مع القدرة على عرض الأفكار بوضوح وإقناع.

مهارات المبيعات: سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات عمل جديدة.

حل المشكلات: مهارات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات، مع القدرة على تطوير حلول تلبي احتياجات العملاء وأهداف العمل.

التركيز على خدمة العملاء: التركيز على خدمة العملاء بشكل كبير، مع نهج استباقي في معالجة احتياجات العملاء واهتماماتهم.

الخبرة التقنية: إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)، وحزمة مايكروسوفت أوفيس (Excel، Word، PowerPoint)، وأدوات إدارة اللوجستيات.